Mennyibe kerül egy online vásárló megszerzése?
[e-kereskedelem] 2003 január 10. 08:03 Szabó Gábor
(Forrás: eMarketer)
A Shop.org amerikai online kereskedőkre vonatkozó negyedéves kutatása szerint 45-ről 12 dollárra (azaz kb. 13 000-ről 3000 Ft-ra) csökkent az elmúlt évben az az összeg, amit az e-kereskedőknek egy vásárló megszerzésére kellett fordítani.
Ez az összeg 2000 harmadik és negyedik negyedéve között 3 dollárral (kb. 880 Ft-tal) csökkent, 2001 első kilenc hónapja során pedig 33%-ot esett.
A Shop.org és a Boston Consulting Group közös kutatása 63 online (többcsatornás, vagy csak webalapú) kereskedő teljesítményét vizsgálta háromnegyedéven keresztül. A tanulmány azt is kimutatta, hogy az e-kereskedők egyre kevésbé vesznek igénybe offline marketing eszközöket: Míg 2001 első negyedévében az offline reklám az e-kereskedelmi cégek reklámköltségvetésének 39%-át tette ki, addig a harmadik negyedévben már csak 22%-ot érte el a "hagyományos" reklámok aránya.
 |  |
Hogy körültekintőbben megvizsgálhassuk az online vásárlók megszerzésének költségeit, az eMarketer "Online Marketing" című jelentésében közzétesz néhány adatot a Fiore & Collins promóciós megoldásokról folytatott kutatásából. A Fiore becslése szerint 2001-ben a nyomtatott sajtóban megjelenő hirdetésekkel óriási összeget, 958 dollárt (csaknem 270 000 Ft-ot) igényelt egyetlen vevő megszerzése, de az online hirdetések igénybevételével mindössze 21 dollárba (5800 Ft-ba), e-mailek küldésével pedig 24 dollárba (6400 Ft-ba) került ugyanez.
Amennyiben többet szeretne tudni az online hirdetésekhez kapcsolódó kutatásokról, bővebb információt talál az eMarketer Online Marketing című jelentésében, angol nyelven.
Kapcsolódó linkek
Kapcsolódó cikkek
|
